4 เทคนิคการกระตุ้นยอดขาย ให้นักช้อปรู้สึกคุ้ม

อย่างที่ย้ำกันอยู่เสมอว่าโปรโมชั่นไม่ใช่การลดแลกแจกแถม แต่เป็นการทำให้คนสนใจสินค้าของเรามากขึ้น ด้วยการพูดใหม่ พูดให้บ่อย และพูดให้ดัง (สามารถทบทวนความรู้จากคลิปการเรียนรู้ของโกดจิทัลอาเซียนไทยได้) แล้วหากต้องการเพิ่มกำไรให้ธุรกิจหรือร้านค้าออนไลน์ของเราจะทำอย่างไร วันนี้ขอแนะนำ 4 เทคนิค ที่ใช้หลักจิตวิทยามาช่วยให้ลูกค้าเต็มใจซื้อมากขึ้น เพราะรู้สึกว่าคุ้มค่าในการจ่ายเงินซื้อสินค้าในครั้งนั้นจากร้านของเรา มาดูกันทีละเทคนิคกันเลย

1.ฟรีค่าจัดส่ง

การซื้อของออนไลน์ หลายร้านรวมค่าส่งไปในราคาขายแล้ว ทำให้รู้สึกซื้อง่ายขึ้น เพราะส่งฟรี แต่มีข้อควรระวัง หากสินค้าชนิดนั้นมีน้ำหนักมาก ค่าขนส่งมีค่าใช้จ่ายสูง ไม่ควรนำไปบวกรวมในราคาขาย แต่ให้แยกและแจ้งลูกค้าให้ชัดเจนว่าราคาของเท่าไหร่ และค่าขนส่งเท่าไหร่

2.ราคาพิเศษบางช่วงเวลา

เพราะเวลาที่จำกัดจะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าต้องรีบตัดสินใจซื้อ โดยทางร้านสามารถจัดกิจกรรมราคาพิเศษนี้ในช่วงเวลาที่มีลูกค้าไม่มาก เช่น โลชั่นสมุนไพร ราคาพิเศษ 199 บาท เหลือแค่ 129 บาทเฉพาะวันจันทร์ 13.00 น. – 15.00 น. เท่านั้น

3.ทำให้เห็นราคาต่อวัน

การย่อยข้อมูลให้ลูกค้าเห็นภาพว่า สินค้า 1 ชิ้นนั้นสามารถใช้งานได้กี่วัน เมื่อคิดแล้วเป็นเงินกี่บาท จะช่วยให้มองเห็นความคุ้มค่า ต่อราคาที่ต้องจ่ายมากกว่าเดิม แม้ว่าจะเป็นราคาเดียวกัน เช่น โลชั่นสมุนไพรสูตรสารสกัดจากว่านหางจระเข้ ขนาด 250 กรัม ราคา 150 บาท สามารถใช้ได้นานถึง 30 วัน หรือเพียงวันละ 5 เท่านั้น เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้ใครล่ะจะไม่อยากซื้อ

4.จัดเซ็ตเพิ่มยอดขาย

การจัดเซ็ตสินค้าเป็นกลยุทธ์เพิ่มยอดขายยอดนิยม ช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากกว่าที่ตั้งใจไว้ ตัวอย่างเช่น การจัดเซ็ตโลชั่นสมุนไพรกับเซรั่มสมุนไพรบำรุงผิว ในราคาถูกกว่าซื้อแยกชิ้น ก็ช่วยเพิ่มยอดขายต่อการสั่งซื้อในหนึ่งครั้งได้ดี

ทั้งหมดนี้เป็นเทคนิคกระตุ้นยอดขาย ที่ลองเลือกใช้วิธีใดวิธีหนึ่งก็ได้ หรือสลับใช้ในแต่ละเดือน ไม่จำเป็นต้องใช้ทุกเทคนิคในช่วงเวลาเดียวกัน หวังว่านำไปปรับใช้แล้ว จะได้ยอดขายกำไรงามกันถ้วนหน้าทุกคน

รับข่าวสารได้ที่ https://lin.ee/rSI44iK

#โกดิจิทัลอาเซียนไทย #การตลาดออนไลน์